Главное – доверие. Как НКО привлекать новых доноров с помощью волонтёров

На форуме проекта АиФ «Формула успеха: Опыт лучших» о волонтёрском фандрайзинге рассказала Лейла Исмаилова, эксперт платформы Donation.

Волонтёрский фандрайзинг

Волонтёрский фандрайзинг — это формат, при котором пожертвования в пользу НКО собирает не только сама организация, но и её сторонники. Волонтёр создаёт собственный сбор и приглашает друзей, коллег и знакомых поддержать важный для него фонд. Поводом может стать день рождения, спортивный челлендж, мастер-класс, квиз или другое событие.

Главное преимущество такого подхода — доверие. Человеку проще сделать первое пожертвование организации, если поддержать её предлагает кто-то из его окружения.

«Волонтёр словно ручается за фонд своей репутацией. А для НКО это ещё и возможность выйти к новой аудитории: каждый сторонник приводит свой круг людей, которых может не быть среди подписчиков и доноров организации», — объяснила Лейла Исмаилова.

С чего начать

Искать первых волонтёров-фандрайзеров лучше среди тех, кто уже знаком с НКО: активных подписчиков, постоянных доноров и сторонников. При этом важно сделать участие максимально простым — предложить идеи для сборов, подготовить шаблоны текстов и изображения, которые человек сможет быстро адаптировать под себя.

Не стоит бояться и необычных инициатив. Благотворительным событием может стать практически любой понятный аудитории повод — от пробежки до игрового турнира.

На платформе Donation сторонник может создать личную страницу сбора в пользу выбранной НКО, рассказать о своём событии и поделиться ссылкой с друзьями и знакомыми.

От разового сбора к долгосрочной поддержке

Работа не должна заканчиваться вместе со сбором. Волонтёрский фандрайзинг приводит людей, которые раньше могли ничего не знать о фонде. Поэтому новых доноров важно познакомить с организацией, рассказать, как помог их вклад, и предложить оставаться на связи.

Полезно поддерживать и самих волонтёров: например, создать для них сообщество, где они смогут делиться опытом, идеями и результатами своих сборов. Так отдельные инициативы постепенно могут стать системным инструментом привлечения пожертвований и новых сторонников.