Сроки продажи квартир в крупных городах России увеличились в несколько раз, рассказал aif.ru руководитель агентства недвижимости Олег Бендриков. Если раньше можно было продать объект за пару недель, то теперь покупателя можно ждать по 2-3 месяца.
«Особенно это стало заметно с июля, когда ужесточились условия по льготной ипотеке, — говорит он. — Ставка ЦБ росла, рыночные кредиты и квадратный метр дорожали. Сначала удар на себя приняла „вторичка“, а затем и первичный рынок жилья. Трудно стало продавать даже „ходовые“ квартиры в спальных районах с чистовой отделкой. Раньше найти на них покупателя можно было за неделю-две и выйти на сделку. А сейчас до реальной сделки может пройти около 3 месяцев. Покупатели ходят на просмотры по несколько раз, выбирают, просят торг».
Просадка со сроками продажи случилась и в сегменте индивидуального жилищного строительства. При адекватной цене покупатель на дом находился в течение 2-3 месяцев. Теперь, если объект не был продан до зимы, то, скорее всего, он «зависнет» в базе объявлений как минимум до весны.
Эксперт дал несколько советов, которые помогут продать квартиру или дом, даже когда покупателей с реальными деньгами мало. Первый секрет — подготовить документы к сделке: выписать жильцов, восстановить утерянные договоры и справки, договориться с другими собственниками жилья о сделке с личным присутствием (без доверенностей).
«Второй шаг — привести квартиру в порядок и сделать хорошие фото для размещения рекламы, — говорит Бендриков. — Захламленное пространство сильно отпугивает покупателя. Лучше потратить время или деньги на хороший клининг. Затем нужно оплатить все долги за капремонт и услуги ЖКХ».
Финальным шагом для ускорения продажи жилья может стать торг. Не стоит сразу выставлять слишком низкую цену. Если в течение недели не было заявок на просмотр от реальных покупателей, значит, можно сбавить цену. По квартирам размер дисконта может достигать 5-10%, а по частным домам — до 15%.
