Отсечка 200. «Контрреволюции» на маркетплейсах не будет

Минфин продолжает разрабатывать меры, призванные не только пополнить казну, но и уравнять отечественные и иностранные товары (и продавцов) на маркетплейсах. Импортные товары, которые поступают в Россию через маркетплейсы, планируют разделить на две категории. НДС распространится за все, но товары дороже 200 евро будут облагаться еще и ввозной пошлиной. Введение НДС на импортные товары электронной торговли Минфин предлагает вводить поэтапно: 7 % в 2027 году, 14 % в 2028 году и 22 % с 2029 года. Но этот график еще окончательно не утвержден. Отсечение в размере 200 евро — это новое предложение. Как это скажется на потребителях?

Выход из тени

Минфин и Минпромторг пока не закончили обсуждение вопроса введения НДС на импортные товары, продаваемые через маркетплейсы, возможен и поэтапный (вышеприведенный) вариант, и вариант резкого повышения — сразу до полной ставки 22 %. НДС в любом случае будет взиматься со всех зарубежных онлайн‑заказов, вне зависимости от стоимости. Налоговыми агентами станут сами маркетплейсы (российские и иностранные); им придется администрировать НДС, передавая данные в ФНС, а также (в случае введения пошлины) еще и в Федеральную таможенную службу.

Налог давит. Сколько мы заплатим за НДС для иностранных маркетплейсов Подробнее

Конечно, это приведет к росту конечных цен, частичному сжатию сегмента трансграничной онлайн‑торговли и перераспределению спроса в пользу локальных или «локализованных» (а по факту китайских) продавцов. При агрессивном варианте (сразу 22 % НДС) эффект будет резким и дестабилизирующим; при поэтапном — более растянутым, но все равно влияющим на рынок. Можно осторожно предположить, что все же власти откажутся от резкого повышения. В то же время в любом случае рост цен не будет аналогичным размеру НДС. По оценкам бизнеса и экспертов, при ставке 20–22 % рост цен для конечного покупателя на популярные импортные товары через маркетплейсы составит в среднем 8–25 % в зависимости от категории и глубины дисконтов. При поэтапном сценарии повышения рост цен будет более плавным: +5–7 % уже в первый год действия налога и свыше 20 % к концу периода, если учитывать одновременно налог и сопутствующий рост издержек логистики и комплаенса. Повседневные товары массового спроса (одежда, мелкая электроника и др.) могут подорожать сильнее.

Условия для иностранцев и отечественных продавцов будут выравниваться, что в долгосрочном плане должно оказать как раз благоприятное влияние на российский рынок. Иностранные продавцы потеряют ценовое преимущество, которое возникало за счет отсутствия НДС и особенностей режима трансграничной торговли; это уменьшит конкурентное преимущество зарубежных площадок и прямых поставок. Часть иностранных продавцов может уйти с рынка. Или же переоформить модель работы (регистрация в РФ, работа через локальных посредников), что ускорит консолидацию в пользу крупных игроков и российских маркетплейсов. Для схем «купил за рубежом — продал в РФ» возрастут налоговые и логистические издержки, риски доначислений, штрафов и блокировок расчетов, поскольку ФНС получит полный доступ к данным о международных посылках. Произойдет существенное «обеление рынка»: маркетплейсы станут ключевыми налоговыми агентами, интегрированными с ФНС и таможней. При этом часть роста НДС будут пытаться взять на себя сами платформы и продавцы, давая меньшие скидки и проводя умеренные промоакции. Для массовых китайских поставщиков планируемые меры в основном приведут к смене юридической формы доступа на рынок (через регистрацию и локализацию), а не к закрытию. Для европейских/западных брендов барьеры увеличатся. Для экономики в целом это станет еще одним шагом по пути к импортозамещению.

Мыло, носки, батарейки. Какие товары останутся на маркетплейсах Подробнее

Не ждать 2027 года

Что касается «отсечки в 200 евро», то, наверное, вы будете удивлены, но по объему рынка доля импортных (трансграничных) товаров в российской онлайн‑торговле сейчас и так уже очень мала — порядка 3–4 % совокупного оборота. То есть подавляющее большинство заказов уже приходится на товары, находящиеся в РФ и формально считающиеся «российскими» поставками. При этом значительная часть трансграничных покупок укладывается в ценовой сегмент до 200 евро, так как именно под этот порог выстраивались модели закупок электроники, одежды и мелких товаров после изменения лимита беспошлинного ввоза. 3-4 % — это именно доля в обороте, а не в количестве карточек товаров на маркетплейсах: площадки могут держать много карточек зарубежных продавцов, но по объему продаж превалируют формально локальные поставки.

Снижение порога беспошлинного ввоза с 1000 до 200 евро в 2024 году уже привело к падению официальных трансграничных заказов электроники примерно на 60 %, поскольку стало менее выгодно покупать дорогую технику за рубежом. В результате структура трансграничных покупок сместилась в область более дешевых и компактных позиций (одежда, аксессуары, мелкая электроника), которые проще «уложить» в лимит до 200 евро и по цене, и по весу. По данным опроса ВЦИОМ 2024 года, около 44 % пользователей маркетплейсов хотя бы иногда заказывают товары из‑за рубежа. Однако это именно «доля пользователей», а не доля в обороте (в деньгах — те самые 3–4 %).

Учитывая все эти обстоятельства, «революции», а вернее шоковой «контрреволюции» на рынке не будет. Но если вы уже запланировали какие-то покупки, то лучше не ждать до 2027 года.