Российская ассоциация электронных коммуникаций (РАЭК) на сессии «Социальная коммерция как пространство для роста бизнеса» в рамках XXX Российского интернет-форума представила исследование «Сценарное моделирование процесса становления и динамики развития рынка социальной коммерции в Российской Федерации».
Согласно выводам аналитиков, объём short-video commerce в России способен вырасти до 1,4–1,5 трлн рублей к концу 2027 года. Это сопоставимо с оборотом крупнейших товарных категорий на маркетплейсах сегодня.
В исследовании заложены три сценария динамики сегмента — базовый, оптимистичный и консервативный. В качестве ключевого индикатора рассматривается доля продаж через короткие видеоклипы и другие shoppable-форматы в общем объеме электронной торговли.
Базовый сценарий
Рынок short-video commerce увеличивается до 380–400 млрд рублей к 2027 году. Его доля в e-commerce составит 4–5 %. Рынок инфлюенс-маркетинга может вырасти до 70–90 млрд рублей. Рост поддерживается развитием инфраструктуры платформ социальной коммерции, масштабированием реферальных программ и перераспределением бюджетов в пользу контентных CPA-форматов.
Оптимистичный сценарий
Объем сегмента достигает 1,4–1,5 трлн рублей. Доля в e-commerce составит 10–12 %.
Драйверами называются снижение ключевой ставки, восстановление потребительской активности и формирование единых стандартов измерения эффективности shoppable-видео. По оценке аналитиков, рынок инфлюенс-маркетинга в связанных с продажами форматах может расшириться до 100–120 млрд рублей.
Консервативный сценарий
При сохранении высокой ключевой ставки и жёсткой экономии потребителей short-video commerce растет до 140–160 млрд рублей. Это не более 2,5–3 % рынка онлайн-торговли. Основной эффект реализуется через видеообложки карточек товаров и обзоры блогеров с переходом на внешние площадки.
Исследователи опираются на данные о росте российской электронной торговли. По итогам 2025 года объем интернет-продаж достиг 14,2–14,9 трлн рублей, а количество заказов — 8,3 млрд. При этом свыше 80 % заказов концентрируется у четырёх крупнейших маркетплейсов, что создает дополнительную конкуренцию за счёт других маркетинговых инструментов и форматов. В России на начало 2026 года фиксируется рост товарного контента.
Эксперты РАЭК отмечают становление новой роли блогера как коммерческого посредника, чей доход всё чаще привязан к реальным продажам через шоппабл-разметку. Нано- и микроинфлюенсеры демонстрируют более высокий уровень вовлеченности по сравнению с крупными блогерами.
«Представленное исследование показывает, что мы находимся в точке перехода от экспериментов к системному рынку short-video commerce. Разница между консервативным и оптимистичным сценарием зависит от способности отрасли договориться о единых метриках, укрепить доверие потребителей к новому формату и обеспечить авторам понятную экономику участия», — сказал генеральный директор Ассоциации электронных коммуникаций Дмитрий Гуляев.
Подписывайтесь на АиФ в  MAX
|
