Торговля и производство. Тимур Грикопелец о разных моделях бизнеса

За последние годы предприниматели в России все чаще оказываются перед стратегическим выбором: сосредоточиться на торговле готовыми товарами или инвестировать в создание собственного продукта.

От торговли — к производству

Согласно данным ФНС, самым популярным видом деятельности у малого и среднего бизнеса остается торговля, однако экономические изменения постепенно подталкивают предпринимателей к более сложным моделям бизнеса.

Соучредитель и управляющий директор компании «Транссвязь» Тимур Грикопелец прошёл несколько этапов развития: от торговли и дистрибуции международных брендов радиооборудования — к созданию собственных брендов, контрактному производству, а затем к разработке и выпуску собственных радиостанций. По итогам 2025 года годовая выручка его компании превысила 15 миллионов долларов. За годы работы «Транссвязь» создала и вывела на рынок собственные бренды Comrade, TurboSky и Soyuz, а также получала награды как лучший партнёр и дилер на международных конференциях Motorola и Hytera.

Такой путь позволил ему не только объединить разные модели бизнеса в рамках одной компании, но и разработать собственную методологию внедрения систем профессиональной радиосвязи на промышленных предприятиях и объектах критической инфраструктуры. В ее основе — подбор и внедрение системы связи исходя не только из технических характеристик оборудования, но и из конкретных бизнес-задач предприятия.

Чем торговая модель бизнеса привлекает предпринимателей?

Торговля часто становится естественной точкой входа в бизнес. Для старта достаточно понять спрос, наладить поставки и выстроить систему продаж. Именно поэтому большинство компаний малого и среднего бизнеса начинают именно с торговли. Так поступил и Тимур Грикопелец.

Первый попытки не имели отношения к радиосвязи — предприниматель развивал мелкооптовую продажу соков и лимонадов, которые закупались в Санкт-Петербурге и поставлялись в Петрозаводск, а затем открыл магазин по продаже автомобильных шин и аккумуляторов. Позже он переехал в Москву, где начал заниматься развитием торговых точек по продаже радиоэлектроники. По его словам, главным преимуществом торговли является низкий порог входа и высокая гибкость.

«Предприниматель может протестировать нишу с относительно небольшими вложениями, быстро менять ассортимент и реагировать на изменения рынка», — объясняет он.

Со временем компания стала дистрибьютором радиоэлектроники ведущих мировых брендов и заняла лидирующие позиции на рынке. Это подтверждалось, в частности, наградами, врученным на международных конференциях компании Motorola, где компания «Транссвязь» Тимура Грикопельца неоднократно признавалась лучшим дилером в России.

Как появилась модель собственных брендов?

Следующим этапом развития бизнеса стало создание собственных брендов радиосвязи. При этом производство оборудования осуществлялось по контрактной модели на зарубежных предприятиях.

Такая модель позволила сохранить гибкость торгового бизнеса и одновременно управлять продуктовой линейкой: формировать характеристики устройств, позиционирование бренда и ассортимент.

Однако со временем предприниматель столкнулся с ограничениями торговой модели. Высокая конкуренция сдерживает маржинальность, а зависимость от производителей ограничивает влияние на сам продукт. Это подтолкнуло компанию к следующему этапу развития — разработке собственного продукта.

Почему предприниматели начинают создавать собственный продукт?

Разработка собственного продукта часто становится следующим этапом развития бизнеса. Когда компания длительное время работает в дистрибуции, она глубоко понимает рынок, требования заказчиков и ограничения существующих решений. Этот опыт со временем позволяет перейти от продажи чужого оборудования к созданию собственных продуктов, что дает компании возможность занимать более прочные позиции на рынке и выстраивать диалог с заказчиком уже с позиции разработчика и вендора.

Важным фактором такого перехода становится и государственная промышленная политика. В последние годы в России активно развивается курс на технологическую независимость и импортозамещение, что создает дополнительные стимулы для компаний инвестировать в разработку собственных технологических решений.

Именно на этом этапе в 2020 году была создана компания «Транссвязь Инжиниринг», которая занимается разработкой и выпуском российских профессиональных радиостанций. Команда разработала аппаратную часть и программное обеспечение оборудования, которое прошло необходимые испытания и сертификацию. В результате радиостанции были включены Минпромторгом в реестр российской радиоэлектронной продукции.

Чем отличаются горизонты планирования в торговле и разработке продукта?

Одно из ключевых различий между торговлей и разработкой собственного продукта — горизонт планирования. В торговле результат часто измеряется кварталами. Предприниматель может быстро менять ассортимент, переключаться между поставщиками и практически сразу видеть результат решений. При разработке и выпуске собственного оборудования цикл значительно длиннее. Между идеей продукта, разработкой, испытаниями и началом серийного выпуска могут пройти годы.

«Поэтому здесь требуется более длинный горизонт стратегического и финансового планирования», — отмечает Тимур Грикопелец.

Если в торговле ключевым фактором является скорость продаж и развитие партнерской сети, то при разработке оборудования необходимо закладывать характеристики продукта с расчетом на несколько лет вперед.

Кроме того, сама разработка не ограничивается созданием устройства. Например, в компании Тимура при работе с крупными корпоративными заказчиками вначале изучают производственные процессы предприятия, чтобы понять, какой должна быть система связи, чтобы она не просто обеспечивала коммуникацию между сотрудниками, но и помогала решать конкретные задачи бизнеса — например, сократить время реакции персонала, повысить безопасность или снизить эксплуатационные расходы.

По словам Тимура Грикопельца, именно этот этап зачастую оказывается самым сложным и затратным по времени. Необходимость регулярно решать подобные задачи привела его к разработке собственной методологии оптимизации и внедрения систем профессиональной радиосвязи. В отличие от типового подхода международных производителей, при котором система строится преимущественно вокруг возможностей их собственной продуктовой линейки, Грикопелец предлагает начинать с анализа технических и экономических задач предприятия. Для этого проводится инженерно-управленческий аудит, а при необходимости инженер выезжает непосредственно на объект.

По результатам такого анализа формируются требования к системе связи и подбирается подходящее оборудование. При этом компания не ограничивается продукцией одного бренда: стандарт DMR позволяет совместно использовать оборудование разных производителей, поэтому в одной системе можно комбинировать устройства в зависимости от задач заказчика.

Позднее Грикопелец систематизировал разработанную методологию в научной монографии. Сегодня ее принципы применяются не только в его собственной компании, но и другими участниками рынка. По мнению предпринимателя, распространение такого подхода постепенно меняет сам принцип работы отрасли: вместо продажи отдельных устройств проф a73 ессиональная радиосвязь становится комплексным решением, которое проектируется под реальные задачи конкретного предприятия.

Можно ли совмещать торговлю и создание собственного продукта?

По мнению предпринимателя, эти модели не противоречат друг другу и могут существовать одновременно. Торговля обеспечивает гибкость, быстрый оборот средств и постоянное присутствие на рынке. Разработка собственного продукта позволяет контролировать технологию и стратегию развития оборудования. Сегодня в бизнесе Тимура Грикопельца обе модели работают параллельно: дистрибуция оборудования и развитие собственных брендов сочетаются с разработкой и выпуском собственных радиостанций.

«Это не переход от одной модели к другой, а расширение бизнеса. Торговля и разработка продукта решают разные задачи и дополняют друг друга», — считает предприниматель.

При этом, наблюдая за развитием других компаний, в том числе в качестве члена экспертного совета «Национальной бизнес-премии — 2026», Тимур Грикопелец отмечает, что единой модели роста бизнеса не существует. Выбор между торговлей, собственным производством или их сочетанием зависит от рынка, ресурсов компании и задач, которые она перед собой ставит.