Андрей Купчин — предприниматель, основатель компании «Интеллектуальный энергомониторинг», которая специализируется на инновационных решениях для мониторинга электроэнергии. Его компания стала эксклюзивным представителем израильской технологии Panoramic Power в странах СНГ и предлагает предприятиям уникальные инструменты для контроля и оптимизации энергопотребления. В этом материале разбираемся, как ему удалось стать новатором, получить признание на международном уровне и изменить целую отрасль.
От лизинга к энергомониторингу: как всё начиналось
Карьерный путь Андрея Купчина начался далеко от сферы энергетики. После окончания экономического факультета Белорусского государственного университета он устроился в лизинговую компанию, где быстро поднялся по карьерной лестнице. Уже через несколько лет он возглавил отдел международного лизинга в ОАО «Промагролизинг», одном из лидеров белорусского рынка. Его задача заключалась в продвижении белорусской техники за рубежом — от стран СНГ до Африки.
Именно работа в Африке оказалась важным этапом в карьере Андрея. Он стал управляющим директором компании Belafrica Ltd., созданной для развития бизнеса в Мозамбике. Этот опыт не только расширил его горизонты, но и познакомил с проблемами, с которыми сталкиваются крупные промышленные предприятия. Андрей заметил, что многие компании борются с неэффективным использованием электроэнергии, что приводит к значительным финансовым потерям.
Однако настоящий поворотный момент наступил, когда Андрей занял должность заместителя генерального директора по внешнеэкономической деятельности у официального дилера «БелАЗа» в ЮАР. Работа на новом рынке, знакомство с передовыми технологиями и постоянные командировки заставили его задуматься о собственном деле. Андрей понял, что хочет создать что-то своё, что будет не только прибыльным, но и полезным для промышленности.
Поиск ниши: почему инновационные технологии?
Когда Андрей решил открыть собственный бизнес, он подошёл к выбору ниши с максимальной ответственностью. Он составил чек-лист, по которому оценивал каждую идею. Среди ключевых критериев были низкая конкуренция, инновационность, IT-составляющая и простота запуска.
«Я понимал, что мне будет сложно конкурировать с гигантами индустрии, поэтому решил начать с ниши, где конкуренция минимальна, — рассказывает Андрей. — Кроме того, мне было важно, чтобы продукт был инновационным и основывался на современных технологиях. Я хотел привнести что-то новое на рынок СНГ».
После нескольких месяцев поисков Андрей узнал об израильском стартапе, который занимался решениями для мониторинга электроэнергии. Компания уже успела попасть в список топ-100 IoT-стартапов, по версии Forbes, и её технология показалась Андрею перспективной. Он понял, что это именно то, что нужно рынку СНГ: простое, но эффективное решение, которое поможет предприятиям оптимизировать энергопотребление и снизить затраты.
Так начался путь Купчина в сфере энергомониторинга. Его решение не только изменило подход к контролю за электроэнергией на предприятиях, но и стало примером того, как инновации могут трансформировать целую отрасль.
Инновационное решение покорило СНГ
Найдя израильский стартап, Андрей Купчин сразу понял, что это именно то решение, которое может изменить подход к энергомониторингу в странах СНГ. Компания предлагала беспроводные датчики для производств, которые легко устанавливались на провода без необходимости остановки производства для монтажа громоздких и дорогих систем учета электроэнергии, а данные передавались в облачное приложение. Это позволяло клиентам в реальном времени отслеживать расход электроэнергии, режимы работы оборудования и получать уведомления о внештатных ситуациях.
Ещё одним ключевым преимуществом была масштабируемость системы. Если предприятию требовалось расширить мониторинг на новое оборудование, достаточно было установить дополнительные датчики, не нарушая работу существующей системы. Это было революционное решение для рынка.
Однако стать эксклюзивным представителем компании в СНГ было не так просто. Компания уже активно работала по всему миру и не рассматривала рынок СНГ как приоритетный. Андрею пришлось проявить настойчивость и дипломатические навыки, чтобы убедить руководство компании в перспективности этого региона. Переговоры длились несколько месяцев, и в итоге руководство компании согласилось, отметив, что именно настойчивость Андрея сыграла ключевую роль.
«Мне пришлось подписать довольно жесткий договор, где были регламентированы все действия, — вспоминает Андрей. — Но я был уверен, что это того стоит. Я хотел не просто продавать продукт, а стать эксклюзивным представителем, чтобы полностью контролировать развитие бренда в регионе».
Примеры успешного внедрения
Уже через несколько лет после запуска проекта Андрею удалось внедрить решение на более чем 150 предприятиях в странах СНГ. Среди клиентов компании — такие гиганты, как Coca-Cola, McDonald’s, KFC, КамАЗ, МГТС, Unilever и многие другие.
Одним из самых ярких примеров стало внедрение системы на фабрике «Коммунарка», одном из крупнейших кондитерских предприятий Беларуси. Благодаря энергомониторингу компания смогла значительно сократить затраты на электроэнергию и завоевала первое место в конкурсе «Лидер энергоэффективности Республики Беларусь».
«Наши клиенты видят реальную выгоду от использования системы, — говорит Андрей. — Они не только экономят деньги, но и повышают эффективность производства, минимизируют простои оборудования и снижают риски аварий. Это именно то, что нужно современным предприятиям».
Международное признание
Успех Андрея Купчина и его компании «Интеллектуальный энергомониторинг» не остался незамеченным на международной арене. В 2023 году он стал победителем престижной премии Best Business Awards в номинации «Лучший предприниматель в сфере промышленного мониторинга». Эта награда, которую часто называют «бизнес-Оскаром», присуждается за выдающиеся достижения в бизнесе и общественную пользу. Из 3000 заявок только 30 проектов получили награды, и победа Андрея стала подтверждением того, что его инновационное решение действительно меняет отрасль.
«Для меня это не просто награда, а признание того, что мы движемся в правильном направлении, — говорит Андрей. — Наш продукт не только помогает компаниям экономить, но и вносит вклад в устойчивое развитие, что особенно важно в современном мире».
Ещё одним важным этапом в карьере Андрея стало его выступление на международной конференции IoT Focus TechConf в 2020 году. Это мероприятие собрало ведущих экспертов в области интернета вещей из разных стран, и Андрей был приглашён в качестве спикера. Его доклад «Практическое внедрение решений IoT в секторе B2B. Как продавать новый продукт клиентам, которые не знают ничего про IoT» вызвал большой интерес среди участников.
Андрей поделился своим опытом запуска стартапа в сфере IoT, рассказал о том, как подготовить клиентов к внедрению инновационных решений и как оценить перспективы заключения сделки. «Многие компании боятся новых технологий, потому что не понимают, как они работают, — объясняет Андрей. — Моей задачей было показать, что наши решения не только просты в использовании, но и приносят реальную выгоду».
Но и это не все: Купчин активно поддерживает молодых предпринимателей. Одним из ярких примеров его вовлечённости в развитие стартап-сообщества стало участие в качестве члена жюри на белорусском конкурсе стартапов GreatStartup. Этот конкурс был создан для поиска и поощрения инновационных, креативных и перспективных идей в сфере IT и высоких технологий.
«Для меня было большой честью стать частью жюри, — делится Андрей. — Я всегда восхищаюсь людьми, которые не боятся рисковать и предлагать новые решения. Это требует смелости и веры в свои идеи».
В рамках конкурса Андрей оценивал проекты в двух номинациях: Smart Project для информационно-коммуникационных решений и Hardware Project для стартапов, связанных с разработкой и производством новых продуктов в высокотехнологичной сфере.
«Было очень интересно познакомиться с разработками в различных нишах — от медицины и образования до сельского хозяйства и энергетики, — рассказывает Андрей. — Я старался не только оценить проекты, но и дать конструктивную обратную связь, чтобы помочь авторам улучшить свои идеи».
Андрей отмечает, что многие проекты, представленные на конкурсе, имели большой потенциал, но требовали доработки в части бизнес-модели или маркетинговой стратегии. Его опыт и экспертиза помогли участникам увидеть слабые места и найти пути для их устранения.
По мнению Купчина, поддержка молодых стартаперов — это инвестиция в будущее. Инновационные идеи, которые сегодня кажутся рискованными, завтра могут стать основой для новых технологических прорывов. Поэтому он продолжает участвовать в подобных мероприятиях, делиться своим опытом и вдохновлять других на поиск нестандартных решений.
Баланс между работой и личной жизнью: секрет успеха
Путь Андрея Купчина к признанию был непростым. На старте бизнеса ему пришлось столкнуться с множеством трудностей: от неудач в продажах до сомнений в правильности выбранного пути. Однако ключевым фактором, который помог ему преодолеть все препятствия, стала поддержка семьи.
«Когда я только начинал, меня всегда поддерживала моя супруга Вероника, — рассказывает Андрей. — Её вера в меня и в мой проект была тем, что заставляло меня двигаться вперёд, даже когда казалось, что всё идёт не так. Без её поддержки я бы, наверное, не справился».
Андрей уверен, что успех в бизнесе невозможен без гармонии в личной жизни. Он считает, что предприниматель, который полностью погружён в работу, рискует потерять не только связь с близкими, но и мотивацию.
«Я всегда стараюсь находить время для семьи, — говорит Андрей. — Даже при высокой загруженности я выделяю время на то, чтобы побыть с близкими, отдохнуть и переключиться. Это помогает мне сохранять баланс и оставаться продуктивным».
Что дальше?
Сегодня Андрей продолжает развивать свой бизнес, расширяет географию проектов и внедряет новые решения. Он активно делится своим опытом, поддерживает молодые стартапы и участвует в развитии предпринимательского сообщества. Для него важно не только достигать собственных целей, но и помогать другим находить свой путь к успеху.
«Инновации — это ключ к будущему, — говорит Андрей. — И я верю, что именно они помогут нам сделать мир лучше, эффективнее и устойчивее. Главное — не бояться рисковать, учиться на своих ошибках и всегда идти вперёд».
