Как быстро и выгодно продать дачу?
Все больше россиян хотят продать свои дачи. Среди основных причин эксперты называют снижение доходов, повышение налогов, ужесточение норм регистрации недвижимости: 1 марта 2019 года закончился льготный период дачной амнистии, во время которого оформить строения на дачных участках можно было в упрощенном порядке.
По подсчетам аналитиков «Авито Недвижимости», в первом квартале 2019 года число объявлений о продаже дач увеличилось по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 21,9%. При этом число потенциальных покупателей загородных участков выросло лишь на 0,7%. Логично предположить, что продать и дачу, и дачный участок сегодня не так просто. О том, как увеличить свои шансы на быструю и выгодную продажу, АиФ.ru рассказали риэлтор Олег Бендриков и юрист Сергей Кормилицин.
Привести в порядок участок
Потенциальному покупателю надо показать товар в лучшем виде. «Если участок полностью заросший, то для продажи нужно все вычищать», — считает Олег Бендриков. При этом сносить теплицы и хозяйственные постройки совсем не обязательно — новый собственник может их использовать. Также риэлтор рекомендует провести коммуникации, если их нет.
Обозначить границы участка
Нередко дачники считают, что перед продажей необходимо установить забор по всему периметру участка. Риэлтор напоминает, что по закону это совсем не обязательно. «Но для покупателя, естественно, лучше, чтобы было хотя бы межевание, — объясняет Бендриков. — Чтобы границы участка были определены не только на кадастровой карте, но и были вынесены точки. Тогда покупатель сможет увидеть, где конкретно находится его будущий участок».
Подготовить все необходимые для продажи документы
«Основная проблема при продаже или покупке дачного участка — отсутствие документов о праве собственности у продавца. Очень часто дачные участки продаются по „садовой книжке“, то есть, фактически, происходит не купля-продажа недвижимого имущества, а замена членства в садовом товариществе. При подобной схеме есть риск того, что, в худшем случае, покупатель может потерять деньги, не получив участок, в лучшем случае — будет в дальнейшем самостоятельно оформлять право собственности», — рассказывает юрист Сергей Кормилицин.
Для того, чтобы купить или продать дачный участок, необходимо составить договор купли-продажи. Затем покупатель и продавец должны подать документы на регистрацию перехода права собственности в регистрационную палату. Эксперт напоминает, что сегодня практически во всех российских городах подача документов происходит через МФЦ. У продавца должно быть оформлено право собственности на дачный участок. Это подтверждается свидетельством, выданным до 2016 года, или выпиской из ЕГРН (с 2016 года).
«Наличие права собственности избавляет покупателя от дальнейшей необходимости самостоятельно собирать документы и оформлять право. Также оно повышает ликвидность дачи, так как только наличие оформленного права собственности является доказательством того, что ваш дачный участок и дом являются недвижимым имуществом и существуют не только „по факту“, но и документально», — объясняет Кормилицин.
Установить адекватную цену и дать скидку
«Сейчас продать дачный участок выгодно вряд ли возможно. Рынок перенасыщен предложением и люди скидывают цену, потому что продать не могут», — рассказывает Олег Бендриков. Для того, чтобы правильно установить цену на дачу и участок, эксперт советует тщательно оценить все, что есть на участке, сравнить с аналогичными объявлениями о продаже в районе, найти самое выгодное предложение и вычесть от этой цены 10 %. «Тогда это будет более реально, потому что если выставлять по этой же цене — объявление будет висеть», — предупреждает риэлтор.
