Почему у часов такие запредельные цены?

Статья по теме

Драйверы продаж. Какие факторы влияют на выбор покупателя

Существует три базовых типа часовых механизмов. Что самое поразительное - самые дешёвые из них… признаны экспертами самыми точными.

■ Электронные часы. Этот механизм построен на базе схемы с высокостабильным генератором импульсов - cпециальное приспособление  преобразует импульсы в показания на дисплее.

Плюсы: дешевизна воплощения, простота сборки, надёжность, высокая точность. Все дополнительные функции - электронные, а значит, максимально простые и недорогие.

Минусы: из-за простого механизма и дизайн у данных часов простой, чаще спортивный.

Работают от: батареек (у некоторых возможна подзарядка от солнца).

Средняя точность хода: +/- 10-15 сек. в месяц.

Цена: как правило, крайне демократичная - от 1000 руб.

■  Кварцевые часы. «Переходный» вариант от электроники к механике - в таком механизме сохраняется электронный генератор импульсов, но дополнен он механическим счётчиком и приводом на стрелки.

Плюсы: точность, возможность сделать недорогие часы на данном механизме.

Минусы: все дополнительные функции на таких часах должны быть механическими - а значит, дорогими.

Работают от: батареек (у некоторых возможна подзарядка от солнца).

Средняя точность хода: +/- 20-35 сек. в месяц

Цена: может быть доступной (от 2000 руб.), а может - заоблачной (зависит от дизайна и дополнительных функций).

■  Механические часы. Опорный сигнал, на котором построена работа в таком механизме, - колебания мини-маятника. Учёт импульсов ведётся механическим путём.

Плюсы: сложный механизм даёт возможность «играть» с дизайном (от внешних атрибутов до прозрачного корпуса-«скелетона»).

Минусы: на точность может повлиять масса сторонних факторов - температура воздуха и даже интенсивность движений, которые совершает человек, носящий часы, и т. д., все дополнительные функции - только механические, т. е. дорогие. Дешёвые часы с подобным механизмом - наименее точные. У брендовых часов частота колебаний баланса может доходить до 36 000 полуколебаний в час - отставать они будут несильно, но и стоят как автомобиль.

Работают от: завода (ручной или автоматический).

Средняя точность хода:  от +/- 20-60 сек. в сутки (у дешёвых моделей) до +/-5-10 сек. в сутки (у дорогих).  Цена: от 5000 руб.

Что накручено под крышкой?

Из чего складывается цена дорогих механических (реже - кварцевых) часов известных марок? Рассказывает Екатерина Епифанцева, завсегдатай Базельского и Женевского салонов, коллекционер часов.

Ручная сборка. Большинство брендовых часов имеет механизмы ручной сборки. На каждую модель стоимостью более 50 тыс. долл. уходит от одной до десяти тысяч человеко-часов работы (если один человек каждый день без перерыва в течение 8-часового рабочего дня будет собирать такие часы, то потратит, работая без выходных, до 2 с половиной лет на один экземпляр). При этом труд высококвалифицированных сборщиков контролируется точными машинами.

Сложный механизм. Точность механического хода - крайне затратная роскошь, часовые бренды ищут возможности сократить отставание хотя бы на секунду в неделю (а это уже существенный показатель).

Технически сложные «навороты». Каждая компания старается снабдить свои часы какой-то уникальной функцией. В механическом крошечном наполнении часов сделать это на порядок сложнее, чем реализовать то же самое в простых электронных. Например, часы может сделать дороже наличие турбийона (компенсатор погрешности хода), календаря с учётом високосного года и т. д.

Дорогие материалы. Самый традиционный элемент, удорожающий часы, - инкрустация их бриллиантами. Не так сильно, но делают-таки дороже часы сапфировое стекло, покрытие корпуса углеродоволокном, карбоновый корпус, наличие драгметаллов и др.

Имя компании, история и «легенда» (а также все рекламные и промо-кампании марки) - существенно влияют на цену.

Инвестиционная ценность. Дорогие часы б/у в отличие от машин не дешевеют, а лишь… дорожают со временем.

Цена имиджа

Исполнительный директор одного из российских часовых заводов, пожелавший остаться неизвестным:

- Выражение «швейцарская часовая промышленность» - само по себе определённый бренд с рекламной кампанией длиной в несколько сотен лет. Принадлежность к нему гарантирует высокие прибыли, хотя некоторые «брендовые» часы с гордой надписью «Swiss» производят… в странах третьего мира (чтобы узнать истинное «место рождения», читайте паспорт часов и сверяйте, совпадают ли данные оттуда с тем, что написано по обеим сторонам циферблата!). Стоимость «имени», серьёзных маркетинговых исследований часового рынка, проводимых компанией, а также разработка новых покрытий и технологий - всё это заложено в цену каждых часов (и может составлять 50-60%).

Руслан Никифоров, директор санкт-петербургского Центра реставрации часов:

- С одной стороны, покупатель платит за громкое имя - компания так известна, что может позволить себе поднять цену, и её продукт всё равно купят. Но с другой, наш опыт работы показывает, что близкая к идеалу сборка швейцарских часов - весомое достоинство, в них никогда не встретишь мусора, пыли - всех тех досадных мелочей, которые мы видим под микроскопом, ремонтируя часы, произведённые в России, Китае и т. д.

Кирилл Самойлов, администратор столичной сети магазинов часов:

- Всем известно, что электронные часы - самые точные. Но стоят они недорого (так сложилось исторически, да и используемый механизм очень дёшев), поэтому даже самые «навороченные» не смогут стать имиджевой вещью. Эту нишу (имиджевых товаров) заняли часы с «механикой». А маркетинговые исследования подтверждают - имиджевый товар не может стоить дёшево по определению, тогда его никто не купит.

Смотрите также:

• Ценная порода. Мебельщик об изнанке профессии и нехватке специалистов →
• В битве за покупателя. Чего не хватает аптекам для эффективных продаж →
• Правила шопоголика: Как себя вести на новогодней распродаже →