25 сентября прошла большая конференция для профессионалов рынка краткосрочной аренды недвижимости, в ходе которой ведущие эксперты и крупнейшие представители рынка рассказали о трендах и секретах создания успешного бизнеса.
Цифровые платформы снижают риски
Рынок частного размещения в туристической отрасли неуклонно растет. По данным аналитиков, в 2023 году его объем составил 284 млрд рублей, а в 2024 году ожидается рост на 19%, до 337 млрд рублей. Это тесно связано с ростом объемов внутреннего туризма (в прошлом году объем рынка насчитывал 55 млн человек, а всего за 7 месяцев 2024 года уже пересек отметку в 32 млн путешественников).
Управляющий директор Авито Путешествий Артём Кромочкин отметил важную роль цифровых платформ в формировании рынка. Они повышают комфорт, снижают риски при сдаче и аренде жилья, упрощают взаимодействие между собственниками и арендаторами. В частности, согласно данным исследовательского центра Euromonitor international, 67% путешественников в 2024 году бронируют туристическое жилье онлайн.
За 8 месяцев 2024 года количество доступных для краткосрочной аренды квартир в среднем по России выросло на 18%, до 400 000 вариантов. Спрос на такие объекты тоже растет: в январе-августе 2024 года квартиры на короткий срок по стране бронировали почти в 3 раза чаще, чем в аналогичном периоде прошлого года, а средний чек по России за сутки составил 3300 рублей.
На таком быстро развивающемся туристическом рынке сдача жилья в краткосрочную аренду становится объектом внимания инвесторов и хорошим вариантом для старта предпринимательской деятельности.
Число игроков (как начинающих, всего с одной квартирой, так и продвинутых, с более чем двадцатью объектами), постоянно растет: их общее количество достигло 213 тысяч человек, что на 20% больше по сравнению с 2023 годом.
Более того, бизнес краткосрочной аренды недвижимости — один из самых легких для старта: такой бизнес доступен для всех, у кого есть объект, который можно сдать.
К тому же в этой отрасли практически не требуется большой объем вложений. По оценкам экспертов, средний порог входа в бизнес составляет менее миллиона рублей при потенциальном ежегодном доходе в 208 тысяч рублей, а среднегодовая доходность бизнеса достигает 21,9%. Для сравнения, открытие ресторана «с нуля» обойдется в 16 раз дороже.
Секреты успешного продвижения
Секретами использования маркетинговых инструментов для успешного продвижения бизнеса на мероприятии поделилась руководитель по продажам Авито Рекламы Ольга Макарова.
«Для успешной борьбы за внимание клиентов необходимо изучать и учитывать потребности аудитории, работать с обратной связью от арендаторов, внедрять изменения», — пояснила она.
По словам коммерческого директора Авито Путешествий Владиславы Сакиной, платформа стремится развивать рынок, популяризировать сферу и помогать как начинающим, так и продвинутым владельцам бизнеса. Для этого был запущен первый большой бесплатный онлайн-курс о краткосрочной аренде и уже второй год организуются подобные конференции, где лучшие специалисты отрасли делятся тонкостями бизнеса и инструментами продвижения.
«При масштабировании бизнеса неизбежно встают вопросы и автоматизации, и работы с персоналом. В современном мире это решается онлайн-сервисами и CRM-системами со встроенными календарями бронирования, как бесплатными, так и вполне доступными по цене», — рассказал руководитель УК «Елизаренко Групп» Владислав Елизаренко.
