Российская операционная система Astra Linux развивается с 2008 года. И если первоначально её появление воспринималоськак очередная попытка посоревноваться с Windows, то с определенного момента стало понятно — развитиероссийской экономики невозможно без собственного программного обеспечения (ПО) мирового уровня.
Как обстоят дела с импортозамещением в этойчувствительной для общества и управления сфере aif.ru: рассказал директор по маркетингу компании Astra Linux Александр Гутин.
Повернули рубильник
Сергей Хорошавин, aif.ru: Александр, как сейчас, на фоне ушедших с рынкаиностранных компаний, чувствует себя Astra Linux?
Александр Гутин: С момента своего создания наша компания работала надвыполнением заявок по импортозамещению в наиболеекритических для государство сферах — таких как оборонныйзаказ, например. Поэтому к нынешней ситуации мы былиготовы. На рубеже конца нулевых компания превратилась в группу компаний, и сейчас в нашем продуктовом портфеле 15 продуктов. Количество предложений для заказчиков растет, у нас есть сформированная стратегия развития. Мы выделяем специализированные команды под разработку новых продуктов и на сегодняшний день являемся крупнейшим вендором в Российской Федерации, который предлагает полную экосистему собственных решений, способных дать платформу для построения любой отдельной цифровой структуры любого заказчика. Ваша организация может заниматься чем угодно — геологоразведкой, нефтедобычей, у вас может быть складское помещение — но в любом случае у вас будут люди, которые работают за компьютерами, но каждый из них это просто отдельное рабочее место. Если с ним случится какой-то сбой — ничего страшного. Но вся информация с этих компьютеров, обеспечение их работы базируется на серверах. И если «упадет» серверная часть, то организация перестанет работать, у нее не будет этой возможности. И все большие организации, и не только в России на самом деле, строили работу на западных продуктах, которые всем, конечно же известны. Это и Microsoft Windows, это и Apple и так далее. И после того, как западные вендоры со своими решениями, со своей технической поддержкой, со своими обновлениями покинули Российскую Федерацию, то все пользователи, которые на этих решениях основывали свою работу, они оказались брошенными. И очутились в серьезной опасности не только перед хакерами, от которых теперь не могут полноценно защищаться с точки зрения информационной безопасности, но и в кризисе с точки зрения устойчивости инфраструктуры.
— Кто-то за границей повернет условный рубильник, и у нас всё выключится..
— Именно так. И в определенном смысле его повернули.Сегодня в Российской Федерации вы не можете получить обновление, и значит вы беззащитны перед новыми вызовами, очередными вирусными атаками. Если выявлена какая-то уязвимость, вы не сможете ее закрыть сами никакими силами. Потому что вендер, программой которого вы пользуетесь, он уже ушел. Ему в общем-то плевать, что происходит. Мы же с 2018 года работаем на замещение западных решений в направлении создания именно экосистемы. Целый стек родуктов, которые позволяют не опираться на чужие разработки, и быть уверенными в том, что вендор находится здесь, в России, он вас не бросит, окажет поддержку, и будет реагировать на все ваши пожелания.
Ведь можете ли вы представить, что даже являясь представителем крупной российской организации и имея некое специфическое требование к тому, что должна или не должна делать операционная система Windows, вы обратитесь к ним с просьбой это поправить? Как вы думаете, что вам ответят? А вот американской компании скорее всего, в Microsoft пошли бы навстречу. Вот так и мы — находимся здесь, и готовы реагировать. Мы очень много работаем с заказчиками, и тот эволюционный путь, который прошли наши продукты, во многом завязан на потребности клиента, на те вещи, которые заказчик хочет видеть у себя и которые ему нужны. И сам подход в том, что мы делаем не только одну операционную систему, а создаем полноценную инфраструктуру взят из пожеланий заказчиков.
Уникальные разработки
— А каково качество вашего ПО в сравнении с западными аналогами?
— Мы можем считать, что качество — это некий функционал, который выполняет программный продукт. Есть функционал, который выполняет западные решения, есть функционал, который выполняет российское решение. И мы очень близко подобрались к западным аналогам по многим параметрам, по широкому спектру функционала. У нас есть такие функциональные свойства и возможности, которых нет у западных решений. Например, средства защиты информации, включенные в нашу операционную систему, поддерживаются на всех наших продуктах и не имеют в принципе аналогов в мире. Это запатентованная технология, которая по факту выполняют функционал практически аналогичный тому, что делает антивирус, но немножечко по-другому. Это уникальные разработки, построенные на математической модели, разработанные нашими сотрудниками. По ряду функциональных особенностей мы еще не достигли западного примера для подражания, но, например, с помощью Microsoft вы никогда не сможете управлять ничем кроме Microsoft, наше же решение позволяет управлять гетерогенной средой. (где есть и машины, управляемые Windows, и машины, управляемый Linux). Мы не всегда повторяем весь функционал, потому что зачастую это и не является предметом первой и насущной необходимости. Не секрет, что в целом все задачи, которые стоят перед любой организацией, они слегка превышают базовый уровень потребности в построении этой инфраструктуры. Если говорить о качестве с точки зрения пользовательского опыта и дизайна картинки, то мы ведем очень плотную работу с нашими заказчиками. Делаем такие интерфейсы, которые удобны и интуитивно понятны, с которыми легко разобраться. Поэтому можно сказать, что на сегодняшний день качество наших решений не уступает западным.
— Как выглядит ваш бизнес в динамике. 2022 год был тяжелым для всех. А что изменилось в 2023?
— Все конъюнктурные изменения, которые произошли в международной политики, затрагивающие нашу страну, для большой части заказчиков стали определенным моментом истины. Всё то, о чем предостерегали, воплотилось в реальность. Ведь импортозамещение родилось не просто как некий популярный тренд, это был ответ на недружественное отношение к нам со стороны многочисленных западных стран, когда стало понятно, что российская инфраструктура по большому счету находится в красной зоне, когда действительно можно её отключить рубильником. 2022 год очень ярко показал, что это не просто «страшилка», это действительно реальная опасность для любой организации — внезапно оказаться без поддержки, без возможности обновления, без возможности нормально функционировать и отстраивать свою инфраструктуру. И очень много заказчиков, которые думали, что процесс перехода на российское ПО можно вести более медленными темпами, стали активно вкладываться в разработки. За последние полтора года у нас очень много пилотных тестирований, запущено множество тестовых полигонов. Всем стало понятно, что процессы, которые планировались на более длительные периоды, нужно реализовывать быстрее. Так что, я бы не сказал , что есть какая-то негативная динамика именно для российской айти-сферы.
Лидирующая позиция
— Их тех продуктов, который вы предлагаете, что наиболее востребовано?
— Все зависит от того, на каком этапе перехода к независимости от импорта сейчас находится заказчик. И, как я сказал, в целом наши экосистемы, построенытак, чтобы каждый продукт занял свое место в инфраструктуре. Но если вы действительно планируете полноценный переход на отечественные рельсы, вам будет сложно обойтись без целого ряда решений. Исторически сложилось, что первым продуктом, с которым мы вышли на рынок, была операционная система Astro Linux, и она по-прежнему остается флагманом в том числе с точки зрения продаж. Также у нас достаточно много решений, которые являются уникальными для рынка. Например, средства построения домена, средство резервного копирования, весь функционал которого опять же, не имеет аналогов. Это база данных и платформа для управления базовыми данных, через интуитивно ясный и привычный интерфейс. Соответственно, она тоже пользуется большим спросом. Поэтому явнымочевидным лидером является операционная система, но все остальные продукты очень активно растут. По итогам 2022 года на них приходилось 20% от общих продаж, тогда как в 2021 году было в районе трех процентов.
— Какую долю на российском рынка занимает ваша компания, и в целом отечественное ПО?
— Невозможно измерить, какой процент использование операционных систем на сегодняшний день составляет Windows в России, сколько Mac, сколько наша или любые другие российские операционные системы. Только некие общие оценки. На уровне бытовых пользователей Windows, конечно, опережает любых конкурентов. Тем не менее, если мы возьмем именно крупные госкорпорации, государственные учреждения, компании с государственным участием и крупный бизнес. То есть тех, кто волей-неволей в текущих условиях должен переходить на отечественные решения, и посмотрим на продажи операционных систем, то здесь уже в 2021 году российских операционных систем было продано больше, чем операционной системы Windows. Примерно 54% пришлось на российское ПО. В 2022 году эта цифра составила более 70%. Конкретно наша доля внутри этих объемов продаж на сегодняшний день (по независимым подсчетам) 75, 9%. То есть с точки зрения продаж операционной системы мы, очевидно, являемся лидерами российского рынка. С точки зрения продаж экосистемы, думаю, у нас тоже одна из лидирующих позиций. Даже правильнее сказать так : по цифрам продаж мы одни из лидеров, а сравнивать наши продукты с какими-то другими российскими решениями достаточно сложно, потому что зачастую у них просто нет аналогов.
