В 2023 году году на российский рынок вышло более 75 новых брендов, сообщает консалтинговая компания Nikoliers. Это связано с тем, что после ухода западных брендов их место заняли российские компании. Сейчас ниша снова занята, что усилило конкуренцию.
Многие начинающие предприниматели открывают бизнес, не придавая должного значения формированию и развитию бренда, что усложняет задачу выделиться на рынке и создать доверие у клиентов, считает член жюри «Национальной бизнес-премии» в категории «Креативные индустрии», эксперт в сфере бренд- и диджитал-маркетинга Лилия Беляева. Специалист занималась построением международного бренда SmarTrike, вывела на рынок новый бренд биологически активных добавок Urban Formula «Витамины большого города», а также занималась продвижением продуктов по уходу за волосами и окрашиванию бренда L’Oreal Paris. Беляева рассказала, почему важно работать с брендом, особенно начинающим предпринимателям, и каким он должен быть, чтобы привлечь внимание потребителей.
Для чего бизнесу нужен бренд
В условиях современной конкурентной среды бренд играет решающую роль в достижении успеха компании, становясь не только ее отличительным знаком, но и основой для формирования доверительных отношений с клиентами и лояльной аудитории. По словам Беляевой, бренд — это визитная карточка компании, которая способна привлекать и удерживать потребителей. Тем не менее многие начинающие предприниматели недооценивают его значение, и этому есть несколько причин, как считает эксперт.
«Это может быть связано с ограниченными ресурсами, более важными приоритетами и основной целью начинающего бизнеса — заработать, из-за чего внимание к брендингу часто отходит на второй план, — рассказала Беляева. — Кроме того, существует непонимание ценности бренда: некоторые считают, что он важен только для крупных компаний, не осознавая, что даже малый бизнес может значительно выиграть от сильного бренда».
Имея большой опыт в продвижении товаров в сферах бьюти и здоровья, Беляева зарекомендовала себя как опытный специалист, работая руководителем проектов в одном из ведущих агентств по продвижению брендов в индустрии красоты и фитнеса — ProBeauty Agency. А мировые тенденции в сфере продвижения товаров она изучала в ESCP Europe Business School в Париже — одной из наиболее уважаемых бизнес-школ в мире — где стала самой молодой студенткой, пройдя конкурсный отбор кандидатов на получение образовательного гранта Women in Leadership. В ходе учебы Беляева осознала важность сильного бренда, который является ключевым фактором для достижения успеха в бизнесе, и этот вывод она подтвердила на практике.
Этот опыт специалист эффективно использовала в своей работе в международной компании SmarTrike, специализирующейся на разработке продукции для детей. В качестве бренд-менеджера, ответственного за маркетинговые и бренд-стратегии, а также за перезапуск бренда на международных рынках, она сумела применить все теоретические знания и практические навыки, которые приобрела за годы работы в индустрии.
Беляева внедрила инновационные маркетинговые тактики и активно участвовала в международных профильных выставках, что не только укрепило доверие к бренду, но и позволило выйти на новые рынки. Благодаря ее усилиям компания смогла подписать новые контракты, увеличить объем продаж и завоевать престижные международные награды, такие как Kind и Jugend Innovation Award.
«Если применять комплексный подход, учитывать уникальные особенности бренда и потребности целевой аудитории, можно добиться серьезных результатов — от повышения клиентской лояльности и роста продаж, до получения конкурентного преимущества», — объяснила эксперт.
Комплексный подход подразумевает использование разных стратегией, и Беляева продемонстрировала это, запустив первый в России, странах СНГ и Балтии журнал, посвященный фитнес-индустрии — Club Business Russia. Этот проект, являясь русской версией официального СМИ IHRSA, стал важной частью в создании и продвижении бренда в фитнес-индустрии. Благодаря использованию продуманной стратегии контент-маркетинга и акценту на лучшие международные практики, журнал стал платформой, через которую компании, такие как Crocus Fitness и Fit-n-go, смогли укрепить свои позиции на рынке. Проект не только способствовал росту франчайзинга и инновационных бизнес-проектов, но и помог создать сообщество предпринимателей, обменивающихся опытом и идеями.
С чего нужно начать строить бренд
Создание бренда для бизнеса начинается с четкого понимания своей целевой аудитории, утверждает маркетолог. Это ключевая основа для разработки маркетинговой стратегии и дальнейшей коммуникации. Беляева применяла этот подход при выводе нового бренда — «Витамины большого города». Она внимательно исследовала потребности и предпочтения целевой аудитории — жителей мегаполисов, которые часто сталкиваются с дефицитом времени для поддержания здоровья, стрессами, отсутствием полноценного отдыха и другими проблемами, характерными для жизни в крупных городах.
Следующим важным шагом, по словам эксперта, стало создание стратегии коммуникации для успешного выхода на рынок. Понимая, что потенциальная аудитория может скептически относиться к БАДам, было принято решение о запуске бренда совместно с командой нутрициологов.
Эксперты рассказывали о преимуществах биологически активных добавок и помогали создавать экспертный имидж бренда, формируя доверие потребителей. Акцент был сделан на образовательные инициативы и взаимодействие с лидерами мнений, что позволило донести ценность продукта до широкой аудитории.
Креатив как способ продвижения нового бренда
При продвижении нового бренда нужны креативные маркетинговые стратегии, которые помогут выделиться среди конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории. Беляева успешно применила этот подход, организовав оригинальные рассылки в виде гигантских боксов в форме витаминов. Инфлюенсеры начали снимать необычный подарок и делиться этим видео в социальных сетях. Контент стал вирусным, а продукт узнаваемым.
«Когда мы выводим новый бренд на рынок, крайне важно ярко заявить о себе. Креативные стратегии могут стать мощным инструментом в этом процессе. Они не только вызывают интерес, но и стимулируют обсуждение среди целевой аудитории», — поделилась Беляева.
Привлечь внимание могут не только онлайн-форматы, но и масштабные офлайн-мероприятия. Беляева, стремясь поднять бренд на новый уровень, организовала масштабное событие, объединившее более 150 инфлюенсеров и лидеров мнений. Участники мероприятия получили уникальную возможность пройти комплексное обследование и консультации от ведущих специалистов в области здоровья. Это событие стало важным событием в индустрии красоты и здоровья, а видеоролики с мероприятия собрали более 15 миллионов просмотров в социальных сетях, значительно повысив узнаваемость бренда. Также была реализована масштабная рассылка инфлюенсерам в виде гигантских витаминок, которые получили более 70 млн охватов в социальных сетях. Кроме того, бренд стал одним из первых, кто использовал формат интерактивных трансляций с возможностью мгновенной покупки, что не только увеличило вовлеченность аудитории, но и существенно стимулировало продажи.
Беляева — признанный эксперт в области бренд- и диджитал- маркетинга. Ее работа не только способствует развитию бизнесов, но и оказывает влияние на рост предпринимательства и экономики в целом. Признанием ее профессиональных достижений стало приглашение в качестве члена жюри на «Национальную бизнес-премию» в категории «Креативные индустрии» в феврале 2024 года. Участие эксперта в жюри такой престижной премии подчеркивает ее способность не только разрабатывать и внедрять инновационные маркетинговые стратегии, но и оценивать их с точки зрения эффективности и креативности.
В конечном итоге, ключ к успеху любого бизнеса — это способность адаптироваться к изменениям, понимать потребности своей аудитории и строить долгосрочные отношения на основе доверия. Беляева уверена, что для создания сильного бренда важны не только креативность и инновации, но и стратегический подход, основанный на четком видении и понимании рынка. Своим примером она подтверждает, что успешный бренд — это не просто продукт, а целая экосистема, которая соединяет ценности, потребности и возможности для клиентов.
Подписывайтесь на АиФ в  MAX
|
