aif.ru counter
Писали, что средняя зарплата министра в России отличается от средней по стране раз в 15. Разрыв между простыми работниками и директорами крупных компаний — десятки раз. А как было в СССР?
4337

Манипулируй! Как не стать жертвой шантажа и получить повышение по службе

Очень часто мы, сами того не желая, оказываемся жертвами манипулятора. Когда вроде и не хотел, а сделал...

На нас воздействуют многими методами — вызывая чувство жалости, вины, или даже прибегая к шантажу. Никита Непряхин — ведущий шоу «Кризисный менеджер» на телеканале «Dомашний», «Лучший бизнес-тренер 2013» по версии премии «Trainings», лауреат Книжной премии Рунета 2015, автор книг «Гни свою линию», «101 совет по противодействию манипуляциям», «100 правил убеждения и аргументации, «Убеждай и побеждай» расскажет, как не дать собой манипулировать.

Ольга Шаблинская, АиФ.ru: Конечно, главный вопрос — как можно противодействовать манипуляции?

Никита Непряхин: Есть целая школа в прикладной психологии, которая учит специальным техникам противодействия манипуляции. Например, созданию невидимой защиты вокруг себя. В частности, в те моменты, когда вы в разговоре чувствуете ущемление своих прав и хотите дистанцироваться от происходящего, вы можете нарисовать вокруг себя невидимый щит. Но я не психолог. Моё базовое юридическое образование дает мне одно весомое преимущество: я очень структурный, системный и рациональный человек, во многом даже скептик. И я не верю в то, что воображаемый щит поможет мне чувствовать себя комфортнее. Существуют другие, куда более действенные алгоритмы. Так, любая манипуляция является таковой только в том случае, если она скрытая. Я всегда привожу в пример одну цитату: «Если вами никто не манипулирует, то вы в руках профессионала». 

Поэтому первый метод противодействия манипуляции — вскрыть ее и напрямую сказать человеку: «Сейчас ты пытаешься обвести меня вокруг пальца».

Второй способ — обнаружить цель, которая априори есть у каждой манипуляции, и поставить человека в тупик: «Чего ты пытаешься добиться, и зачем ты мне это говоришь?».

Третьим, самым действенным методом, является уклонение от манипулятивного сценария, то есть поведение, которое не соответствует ожиданиям манипулятора и противоречит всем законам логики и здравого смысла. Такой ход точно разобьет все его планы в пух и прах!

— Скажите, а есть методы манипулирования руководством, чтобы тебя повысили в должности?

— Не стоит манипулировать руководством, стоит конструктивно аргументировать свою позицию. По-моему мнению, в большинстве случаев руководитель намного компетентнее своих подчиненных, иначе бы он не занимал свою позицию. И играть на его чувствах очень опасно. Практика показывает, что это срабатывает лишь однажды. Ведь как поступают многие люди: говорят, что им предложили другую работу с более высокой зарплатой? Один раз начальник может пойти на уступку и повысить оклад сотрудника, но уже во второй раз, даже если это будет правдой, такой трюк не сработает и в 90% случаев повлечет за собой увольнение.

Еще одна крайность — жалобы в духе «цены выросли, жена пилит, просит в отпуск, не знаю, что делать!». Но согласитесь, эти вопросы и ваши личные проблемы не должны волновать руководителя. Поэтому забудьте про манипуляцию и пустите в ход аргументы, ориентированные на результат. Вы должны прийти к начальству и сказать: «Я увеличил прибыль компании на 40%, привел 10 новых клиентов и на 20% повысил результативность работы отдела». И, конечно, выбирайте правильный момент: когда компания находится на волне успеха, или в ней еще не сформирован фонд оплаты труда.

— А что вы скажете по поводу манипуляции девушек, которые говорят: «Если ты пойдешь на футбол (пойдешь тусоваться без меня с друзьями и т.п.), я не буду с тобой общаться»?

— Если девушка говорит парню: «Если ты пойдешь на футбол, я не буду с тобой общаться», — это обычный шантаж, к которому прибегают только недальновидные люди. Более компетентные в вопросах коммуникации девушки делают свою угрозу скрытой. Приведу пример. Жена каждый день капает мужу на мозги: «А Ванька-то купил Машке песцовую шубу». Она не говорит напрямую: «Срочно купи мне шубу, иначе ужина больше не получишь». Она формирует чувство вины и играет на его обостренном мужском самолюбии, чтобы он в итоге плюнул и «по собственному желанию» купил ей эту шубу. А она потом скажет ему как ни в чем не бывало: «Я же не просила тебя об этом». Я не называю такое поведение правильным и красивым, однако оно более продуманно по своей природе.

— Получается, мужчинами легко манипулировать?

— Это зависит от уровня критического мышления мужчины. Я бы не стал проводить параллели между полом и способностью к манипуляции. Это такой же стереотип, как рациональность мужчин и эмоциональность женщин — не имеет ничего общего с наукой и действует исключительно на форумах для домохозяек. В компании «Business Speech» мы проводили исследования на эту тему и никакой корреляции не увидели.

— На обложке вашей книги «Аргументируй это» написано: «Как убедить кого угодно и в чем угодно». Это маркетинговая уловка? Или действительно убедить можно любого человека?

— Не буду скрывать, любая обложка — это результат работы маркетингового отдела, а название — главный продающий элемент после оформления. Но если задаться вопросом, можно ли убедить кого угодно в чем угодно, или это все-таки утопия, я отвечу — нет ничего невозможного. Это вопрос средств, методов и имеющегося в запасе времени. Если мы берем инструмент аргументации, о котором я пишу практически во всех своих книгах, то она в данном случае не поможет. Ведь когда человек искренне во что-то верит, вряд ли он будет слушать даже здравые и логичные мысли, и любой аргумент, противоречащий его парадигме мышления, вызовет в нем блок. Но ведь кроме аргументов есть еще масса других способов воздействия на человека: внушение, манипуляция, нейролингвистическое программирование, риторические уловки и элементарный шантаж, угрозы и другие варварские методы. Взять ту же пропаганду: за короткий период в результате применения разных манипулятивных техник миллионы людей могут изменить свою картину мира на диаметрально противоположную. Дайте мне год, позвольте использовать любые методы, и я смогу убедить любого человека в том, что дважды два будет пять.

— Получается, вы и любую девушку сможете уговорить сходить с вами на свидание?

Шантаж в данном случае не стоит применять, поскольку он чреват проблемами с законом (смеется). Но есть такой метод, как «индоктринация», то есть многократное повторение одной и той же мысли. Ненароком многие молодые люди берут девушку напором, и она в итоге сдается. А еще можно схитрить и включить манипуляцию: узнать с кем она общается, и воздействовать на нее через друзей...



Оставить комментарий
Вход
Комментарии (0)

  1. Пока никто не оставил здесь свой комментарий. Станьте первым.


Оставить свой комментарий
Загрузка...

Актуальные вопросы

  1. Могут ли ученика отстранить от занятий из-за отсутствия школьной формы?
  2. Когда приставы начнут извещать по СМС об ограничении выезда из РФ?
  3. Кто победил на «Танковом биатлоне 2019»?


Самое интересное в регионах
Роскачество