Один из мирных способов борьбы с пиратством — предоставление разнообразного контента с удобным способом оплаты. В то время как iTunes продаёт каждый фильм по отдельности (или разрешает взять его в аренду на короткий срок за меньшую стоимость), российские онлайн-кинотеатры (Ivi.ru, Stream.ru, Now.ru) наряду с поштучной продажей развивают подписную модель. За сумму, равную чашке кофе в кафе, пользователь может смотреть фильмы, которых в бесплатном доступе нет. В Ivi.ru, правда, признают, что основным каналом монетизации для них является рекламная модель, и рекламу в бесплатных фильмах подписка не отменяет.
Вслед за кинотеатрами в интернете на подписную модель обратили внимание и книжные ресурсы. За рубежом — не только порталы с развлекательным контентом (Netflix, Spotify), но и площадки, продающие электронные книги (Scribd, Oyster, eReatah). Такой же тренд наблюдается и в России.
Оплата — вперёд
Подразумевается, что пользователь платит небольшой ежемесячный взнос, чтобы получить неограниченный доступ к книгам, которые он, скорее всего, сможет читать на нескольких своих устройствах сразу. Все сервисы в той или иной мере конкурируют с программой Amazon Prime, подписка на которую предоставляет доступ к 350 тысячам книг, а кроме того, она открывает доступ к видео и предлагает улучшенную доставку заказов.
Подписка в зарубежном Oyster стоит меньше $10 в месяц, первые 30 дней можно пользоваться сервисом бесплатно, подписку на книги можно подарить другу. В библиотеке больше 100 тысяч наименований, в месяц можно читать до 10 книг. До того, как появилось универсальное приложение для всех платформ, получить доступ к Oyster можно было только по приглашениям.
Конкурент Oyster — Ereatah — ещё находится в бета-версии, но база книг у проекта уже перевалила за 80 тысяч. Этот сервис дарит виртуальные деньги на счёт за приглашение друзей. Своей целью здесь видят мотивацию пользователей читать больше и при этом экономить деньги. Хотя стоимость подписки здесь выше, чем в Oyster — за две книги в месяц заплатишь $14,99, за четыре — $29,99. В цену включены персональные рекомендации. Видимо, подразумевается, что человек читает в месяц не больше 4 книг.
У Amazon годовая подписка стоит $79, и, как мы говорили выше, она не только и не столько про книги.
В России по подписной модели работает два проекта — Mybook.ru и Bookmate.com. Первый имеет отношение к издательству «Эксмо», второй — часть компании Dream Industries, которой также принадлежат музыкальный сервис Zvooq и платформа «Теории и практики».
У Bookmate 700 тысяч пользователей. По подписке он доступен за 150 рублей в месяц или 1500 рублей в год. Пользоваться им можно и бесплатно (например, чтобы загружать на сайт свои книги, в том числе и сомнительного происхождения), но тогда доступа к платному контенту не будет. За деньги можно читать и то, что «лежит» на полках у друзей. Bookmate работает на iOS, Android и Windows phone.
В клубе Mybook представлено почти 50 тысяч книг. «Главная идея клуба в том, что вместо покупки отдельных книг вы получаете доступ ко всему каталогу, — говорится на сайте. — Мы не продаём книги и не заставляем их скачивать, а даём читать без ограничений и на разных устройствах». Работает проект пока только на iOS-устройствах, Android — в планах. Подписка стоит 149 рублей в месяц или 499 рублей, если вы хотите читать и бизнес-литературу тоже.
Не читать — деньги терять
Bookmate — первый, кто придумал сочетать облачный сервис для чтения с оплатой по подписке, — рассказывают представители сервиса. — А за последний год количество статей и разговоров о популярности модели подписки резко выросло.
«Выбирать и читать книги по подписке намного удобнее и дешевле, — говорит Екатерина Романенко, представляющая интересы Bookmate. — С подпиской у пользователя есть доступ ко всем книгам сразу, и ему не нужно платить за каждую книгу, которая его заинтересовала. Он может начать читать любую книгу и, если она ему не понравилась, бросить без чувства «надо же дочитать, ведь я уже заплатил».
Еще это мотивирует читать: подписка длится месяц или год, в течение которых пользователь может читать огромное количество книг — даже больше, чем физически возможно. Не читать было бы потерей денег: в твоих руках доступ к самым интересным книгам, и обидно им не воспользоваться.
В Bookmate подчеркивают, что подписка — это не просто модель оплаты контента — это сервис. «Книги в Bookmate можно читать на разных устройствах. Большинство наших пользователей читают книгу сначала по пути на работу со смартфона или планшета (книги из своей библиотеки можно читать оффлайн), потом продолжают с той же страницы, но уже на компьютере, например, во время обеденного перерыва, а потом опять с телефона по пути с работы домой. Кроме того, на Bookmate можно составлять свою личную библиотеку, делать в книгах заметки, делиться книгами и цитатами из книг с друзьями, следить за тем, что они читают. Все это — такая же важная часть, как и сами книги», — говорит Екатерина Романенко.
Скачать понравившуюся книгу в этом сервисе нельзя. «Таким образом мы гарантируем правообладателям, что книги, которые они публикуют на Bookmate, нельзя будет найти на следующий день на сотне других сайтов бесплатно», — подчёркивает Екатерина.
Подписаться выгоднее, чем покупать поштучно
«Чтение книг по подписке — очень удобная и выгодная модель, при которой читатели получают доступ к любым книгам за невысокую стоимость, а авторы получают вознаграждение в зависимости от интереса к их книгам, — руководитель Mybook.ru Максим Гурец тоже настроен оптимистично. — С развитием мобильного рынка, облачных платформ и проникновением интернета, сервис чтения книг по подписке стал не только возможным, но и необходимым.
С точки зрения постоянного читателя подписка намного выгоднее — за стоимость одной книги пользователь получает неограниченный доступ к каталогу на месяц. Стоимость подписки в MyBook на месяц сравнима со стоимостью одной электронной книги или примерно 1/3 от цены бумажной книги. Если же читатель в среднем читает одну книгу в месяц, то ему, скорее всего, удобнее купить одну книгу».
Много ли читаем?
По данным ФОМ на август 2012 года, на вопрос, сколько книг россияне прочитали за последние 12 месяцев (включая аудиокниги и электронные), 44% ответили — ни одной, 6% — одну книгу, 14% прочитали 2-3 книги, 10% — 6-10 книг, 5% — 11-20, 9% — больше 20 книг. По результатам исследования портала Russia: Beyond the Headlines, лишь 15% россиян платят за электронные книги. При этом лидер электронного книжного рынка Литрес за первое полугодие 2013 года продал более 1 350 000 книг. Мобильные приложения ЛитРес на сегодняшний день установили более 4 миллионов человек.
Спрос на цифровую литературу явно есть, распробовали ли пользователи именно подписную модель — пока вряд ли. Но выбор у них уже есть.
