Как ипотека влияет на спрос?
Пугают повышением ставок по ипотечным кредитам. Зачем? Или нужно, чтобы покупка квартиры была недоступной для большинства семей?
«Рынок жилья демонстрирует рост только за счёт развития ипотечного кредитования. Динамика, которую рынок демонстрировал с конца 2016-го по сентябрь 2018 г., свидетельствует, что снижение средней ипотечной ставки на 1% даёт 10% прироста объёмов продаж», – такие данные привёл директор по маркетингу и разработке продукта ГК «А101» Дмитрий Цветов на «круглом столе» «Ипотека в России» рейтингового агентства «Эксперт».
И наоборот, повышение кредитных ставок даст, по мнению эксперта, противоположный эффект – количество ипотечных сделок сократится на 20%. Но президент поставил задачу обеспечить строительство жилья на уровне 120 млн кв. м в год. Для этого спрос нужно повышать. Как?
«Сегодня типичному посетителю офисов продаж жилья комфорт-класса 25–35 лет, у него есть семья, суммарный доход которой составляет 135 тыс. руб. Но улучшить жилищные условия хотят намного больше россиян», – пояснил Цветов.
Рынку, на его взгляд, важно обратить внимание «на людей старше или немного моложе обычной аудитории с доходом 100 тыс. руб. на семью». Переход «этой аудитории от «чёрной аренды» к реальному улучшению жилищных условий» как раз и должны обеспечить новые банковские продукты и их совместные с застройщиками программы. Они могут решить «такие проблемы потенциальных покупателей, как накопление первоначального взноса, на который нередко берут потребительский нецелевой кредит с высокими ставками». Действенными могут быть и «ипотечные каникулы», которые откладывают начало платежей не менее чем на год.
«Важно показать новой аудитории, что покупка квартиры – вполне выполнимая задача, не связанная с ухудшением качества жизни в период от покупки до ввода дома в эксплуатацию», – отметил эксперт.
