Другие цены
Вы, наверное, замечали, что на ценниках в магазинах косметики бывает указано несколько сумм? В глаза, как правило, бросается меньшая цена — она крупнее и/или выделена яркой бумажкой. Окрыленные невысокой стоимостью товара покупатели отправляются на кассу, где их ждет сюрприз — помаду, туалетную воду или пудру по этой цене могут купить только владельцы платиновых карт, или покупатели без таких карт при условии покупки какой-то дополнительной косметики. И хорошо, если покупатель заметит подвох на кассе, а не дома, ненароком заглянув в чек, где вместо заявленных на ценнике 300 рублей стоит сумма в 500 рублей.
Миллилитры развода
Еще один трюк с ценниками — продавцы указывают стоимость минимального объема парфюма. Например, 30-миллилитровая туалетная вода стоит 1000 рублей, рядом стоят баночки по 50 или 100 миллилитров, но без ценников.
Невнимательный покупатель берет 50-миллилитровую емкость, наивно полагая, что она обойдется ему в заявленную на ценнике 1000 рублей — там же указана эта цифра. Естественно, продавать парфюм объемом 50 миллилитров по цене парфюма объемом 30 миллилитров никто вам не будет.
Распродажная классика
Распродажи магазинов косметики проходят по той же схеме, что и в любых других магазинах: объявляя скидки, продавцы кремов и румян выбирают непопулярные товары, нередко с истекающим сроком годности.
Более того, покупатели неоднократно ловили магазины на подтасовке цен: за несколько дней до распродажи ритейлеры поднимали стоимость акционных товаров, чтобы перечеркнуть «старую» цену и продать по «новой» — по той же самой, за сколько духи продавались до так называемой распродажи. Кстати, чтобы потребители не фиксировали «старые» и «новые» цены, на дверях некоторых парфюмерных магазинов появились объявления, запрещающие осуществлять фотосъемку.
Два по цене двух
В рамках распродаж в магазинах косметики часто проводятся акции типа «купи один (крем, дезодорант, лак для ногтей), получи второй в подарок». Правда, о том, что на этот акционный товар предусмотрительно увеличивается цена, продавцы стыдливо умалчивают. В итоге желающий сэкономить покупатель обзаводится двумя одинаковыми товарами (один из которых не очень-то ему нужен), а экономия получается номинальной.
«Купи на 5000 тысяч, получи заколку в подарок»
Чтобы покупатель оставил в магазине как можно больше денег, продавцы завлекают его подарками. Как правило, получить презент можно, отоварившись на кругленькую сумму, или приобретя непопулярный товар, да еще и с истекающим сроком годности. В большинстве своем все эти подарки за покупку носят символический характер: это могут быть брелоки, резинки для волос, тряпичные сумки или пробники косметики.
Пробная разница
Кстати, о пробниках. Они выдаются покупателям для того, чтобы те попробовали продукт, а потом вернулись в магазин за полной версией шампуня или крема для лица. Однако бывает, что качество пробника на порядок превосходит качество товара в большой бутылке.
Навязчивые рассылки
Магазины парфюмерии, впрочем, как и другие продавцы, рассылают сообщения о скидках и акциях в дни зарплаты покупателей. Если вы подписаны на такую рассылку, то наверняка замечали, что сообщения о распродажах приходят 1, 5, 16, 25 числа каждого месяца, то есть в дни, когда большинство получают зарплаты. Расчет здесь очень простой: получивший только что оклад потребитель «клюнет» на выгодное предложение и придет тратить деньги на духи и гели для душа.
Бесплатные консультации
Сообщения о распродажах, которые приходят в день зарплаты, иногда анонсируют бесплатные консультации косметолога. Во время осмотра вашей кожи эти специалисты внушат вам, что ее состояние оставляет желать лучшего и только чудо-средство за несколько тысяч сможет вернуть ее к жизни.
«Мы массируем руки маслом, посыпаем пудрой, потом купаем в ароматной пене и шлифуем скрабом, потом снова массируем руки, и спрашиваем: «А что вам понравилось больше всего?». Ваша совесть не выпустит без дополнительной покупки, если только вы не черствый человек. Извернуться можно только если вы произнесете стоп-фразу «я аллергик», — рассказала АиФ.ru экс-консультант косметического магазина Надежда Грибачева (имя изменено по просьбе героини).
Переплата за коробку
В преддверии больших праздников (8 марта или Новый год) на прилавках магазинов косметики появляются колонны подарочных наборов. В большинстве своем в красочных коробках оказываются не самая свежая косметика. «Кроме того, некоторые товары в наборе стоят дороже, чем те же самые продукты по отдельности. Перед тем как положить такой подарок в корзину, не поленитесь сравнить цены», — советует Надежда.