А можно, оказывается, еще найти риелтора, близкого по духу и… вере! В том, как совмещаются на современном рынке недвижимости понятия «вера», «сделка», «духовность» и «комиссия».
Товарищества на вере
Религий и конфессий имеется множество, однако такое явление, как «религиозное» агентство недвижимости, почему-то встречается только в православии. По крайней мере опрошенные нами эксперты не встречали специализированных мусульманских, католических или иудейских агентств, пишет Собственник.
«О подобных агентствах недвижимости я не слышал, но существует исламский «Бадр-Форте банк», в Казани строится мусульманская гостиница. Что касается риелторского рынка, то существует несколько сайтов, которые позиционируют себя как сайты исламской недвижимости. Но это скорее не агентства, а доски объявлений, где частные риелторы-мусульмане предлагают свои услуги», – рассказал управляющий директор «Century 21 Запад» Евгений Скоморовский.
Настоятель храма Сошествия Святого Духа, игумен Сергий Рыбко считает, что в организации профессиональных сообществ, основанных на вере, нет ничего плохого. Правда, по мнению священника, организовывать, например, православный банк – это было бы уже чересчур.
Мал, да удал
Так или иначе, православные агентства занимают, по оценкам экспертов, мизерную долю на рынке недвижимости. По подсчетам Евгения Скоморовского, это едва ли 0,1%. Особенно если учесть, что рынок наводнен частными маклерами, и даже крупные профессиональные агентства суммарно занимают 1-2% всего рынка. Так, православных риелторских агентств в Москве едва ли больше десяти.
Одно из самых первых открылось как православный отдел агентства недвижимости «Держава» в 2001 году. Что характерно, часть сотрудников этого агентства служат в храмах Москвы. Это не мешает им накапливать профессиональный агентский опыт: почти все из них имеют стаж работы на рынке от 8 до 13 лет и имеют на своем счету сотни заключенных сделок.
Другое крупнейшее православное агентство относится непосредственно к Русской православной церкви (РПЦ) и называется Департамент недвижимости Центра духовных и социальных программ имени святого праведного Филарета Милостивого. Это агентство начало свою работу в 2003 году и также имеет в своем составе профессиональных агентов и обладает собственной базой объектов недвижимости, в том числе коммерческой.
Есть другие агентства, работающие также по благословлению представителей РПЦ – игуменов, иеромонахов. Иногда маленькие риелторские компании имеют в своем составе всего одного-двух агентов. Правда, это не означает, что они непрофессиональны и им нельзя доверять. Если в обслуживании клиента помимо риелтора принимает участие профессиональный юрист, хорошо знающий предметную специфику сделок с жильем, то это в целом говорит о хорошей организации дела.
Так, можно предположить, что православное агентство берет на себя больше ответственности, привлекая клиентов не только и даже не столько гарантией качества услуг, сколько обещанием, основанным на речении «Не обмани» (так трактуется вторая заповедь «Не используй имени Господа напрасно», то есть не обманывать именем Бога). Ведь люди (очень часто это прихожане храмов, ортодоксальные православные) идут в такое агентства с уверенностью, что мошенничество будет исключено только потому, что его работники тоже воцерковленные. Хотя в реальности никто не может поручиться, например, за порядочность продавца или покупателя квартиры. Здесь все зависит именно от профессионализма агента: именно он проверяет наличие и подлинность различных справок и документов, необходимых для сделки.
Тонкости процесса
Коммерция и церковь – понятия взаимоисключающие (в Библии говорится, что Иисус изгонял торговцев из храма, то есть не позволял торговать в храме и, следовательно, совмещать церковь и торговлю).
Однако православные агентства недвижимости тоже берут комиссию за свои услуги и, кроме того, платят 10% своего дохода Русской православной церкви. Между тем в основном это воспринимается как уплата церковной десятины. На Руси десятина существовала вплоть до XVIII века – десятую часть любого дохода требовалось принести церкви. И сегодня считается благим делом 10% любого своего дохода отдавать в виде пожертвования в храм – считается, что так возвращается «богу богово».
Правда, что касается комиссионных, сложно рассудить, являются ли они такой «десятиной». Скорее, это просто оплата услуг риелтора, для которого его деятельность является работой. «Нет ничего плохого в получении прибыли. Другое дело, куда эта прибыль идет. Если человек ее тратит, например, на образование детей или на строительство храма – это благое дело», – говорит Сергий Рыбко.
Многие православные агентства подчеркивают, что их комиссия невелика и является щадящей. Некоторые агентства комиссию не берут, а берут некий фиксированный платеж, который зависит от количества предоставленных услуг. Так, в «Державе» пакет услуг «Все включено» (с подбором вариантов, показами, оценкой, юридическим сопровождением) стоит 98 тыс. руб. при продаже комнаты или квартиры в Москве. Для Подмосковья и загородных объектов стоимость выше – до 147 тыс. руб. Так, при нынешней стоимости средней 1-комнатной квартиры около 5 млн руб., 98 тысяч – это почти 2%. Для комнаты стоимостью 1,8 млн руб. – 5,4%. В среднем по рынку комиссия обычных агентств составляет 4-5% (данные «Century21 Запад»).
То есть, чем дороже покупать объект через такое агентство, тем будет выгоднее с точки зрения уплаты комиссионных. Важно понять, включается ли сюда правовая экспертиза объекта,
При этом уплата десятины самими агентствами по сравнению с классическими роялти, которые уплачиваются при использовании агентствами франшизы, великовата. «В среднем размер роялти сегодня составляет от 5 до 8% от месячной выручки франчайзи. При этом ряд фирм, торгующих франшизами на рынке риелторских услуг, сегодня используют схемы с фиксированными размерами платежей. Размер самого незначительного из известных мне размеров роялти, установленного одной из региональных риелторских компаний, продающих франшизу, составляет от 3200 до 9900 руб. в месяц в зависимости от вида франшизы», – говорит Олег Самойлов, компания «Релайт». При этом эксперт считает некорректным сопоставлять отчисления православных агентств в РПЦ и уплату роялти агентствами, купившими франшизу.
Таким образом, если вы по своим внутренним убеждениям намерены вести работу именно с православным агентством недвижимости – вполне можно это сделать, но проверить репутацию обязательно надо, впрочем, как и вчитываться в договор, а также обсуждать размер комиссионных. Некоторые агентства назначают 10% комиссионных, аргументируя, что это типа десятина. Такая сумма в целом превышает в два раза комиссионные по рынку, и стоит понять, что будет получено за эти деньги. У небольших агентств лучше поинтересоваться историей их создания, а также опытом заключенных сделок у вашего будущего риелтора. Потому что в наш суровый век случаев злоупотребления доверием хоть отбавляй.
