Дома и квартиры на американском рынке жилой и загородной недвижимости всё чаще берут в аренду перед покупкой. Обозначившаяся пять лет назад маркетинговая услуга Try Before You Buy (T.B.Y.B. — «проверь перед покупкой») сегодня переходит из элитного сегмента в более дешёвый. Сегодня продавать дом с возможностью предварительной краткосрочной аренды предпочитают большинство девелоперов. А риелторы настоятельно рекомендуют продавцам вторичной недвижимости предоставлять покупателям такую возможность.
Покупательская путёвка
Первые предложения провести «пробный день» в коттедже перед его покупкой появились на американском рынке недвижимости ещё в 2009 году. Примерно 10 американских застройщиков элитной недвижимости предлагали покупателям заплатить сумму в $1–1,5 тыс. и провести ночь в понравившемся доме. В случае последующего заключения сделки стоимость ночной аренды вычиталась из итоговой цены домовладения.
К 2014 году рынок предварительного проживания заметно демократизировался. Теперь девелоперы чаще предлагают сформированные «пакеты временного проживания». Так, флоридская компания G.L. Homes, специализирующаяся на возведении клубных посёлков, предлагает перед покупкой прожить в одном из домов несколько дней. Клиенты могут купить путёвку Stay & Play стоимостью от $99 до $400 в зависимости от выбранного типа недвижимости. Она даёт возможность провести в одном из домов три дня и две ночи. Во время пробного проживания временные постояльцы могут посещать все развлекательные мероприятия и пользоваться дополнительной инфраструктурой посёлка.
Согласно данным портала PreviewStay.com, протестировать дома сегодня можно в 32 посёлках во Флориде, 33 — в Северной Каролине и 24 — в Южной. Стоимость предложений сильно варьируется в зависимости от типа недвижимости. Переночевать в недорогом посёлке можно уже за $13.
Квартира на сутки
Опыт загородных застройщиков переняли и продавцы городской недвижимости. Нью-йоркское риелторское агентство Core Group часто позволяет своим покупателям протестировать апартаменты, выставленные на продажу на вторичном рынке. Популяризировать услугу среди клиентов здесь начали осенью прошлого года. Серьёзно настроенным покупателям дорогих квартир предлагают бесплатно провести внутри сравнительно длительный отрезок времени, от двух часов до целых суток.
Брокер агентства Лимор Нешер в своих сообщениях указывает, что, получая подобные предложения, покупатели обычно удивляются, но в итоге довольно часто соглашаются. За отведённое время можно более подробно ознакомиться с выбранной недвижимостью, оценить уровень шума, полюбоваться видом из окна и испытать лояльность соседей.
Свои плюсы в подобном подходе могут найти и продавцы. После пробного проживания в квартире потенциальные собственники быстрее решаются на покупку и редко инициируют неаргументированный торг, считает Нешер. Больше всего владельцев волнует сохранность мебели и личных вещей. Чёткой техники безопасности здесь нет, продавец может действовать на своё усмотрение: составить договор с описью всего имущества и предполагаемой ответственности, попросить предоставить депозит или поставить камеры видеонаблюдения. В любом случае — выбранный вариант придётся заранее обговорить с покупателем.
Восточная экспансия
В Европе американский тренд пока окончательно не прижился. Арендовать дом или квартиру перед покупкой предлагают лишь единицы. При этом речь чаще всего идёт о месячном проживании и курортной недвижимости. Подобные предложения зачастую можно встретить в прибрежной зоне Испании.
Предложения «протестировать» загородную недвижимость несколько раз появлялись и на российском рынке. Правда, акции носили скорее рекламный характер. Например, в 2011 году застройщики посёлка «Маленькая Шотландия» несколько раз вывозили желающих в собственные таунхаусы, предлагая провести в помещении несколько часов и плотно ознакомиться с инфраструктурой. В некоторых дачных посёлках, например в «Велегож парке», существуют отдельные дома, предоставляемые в посуточную аренду. Но в этом случае речь идёт скорее о функционировании небольшой собственной базы отдыха.
