Поясняет Михаил Белякович, генеральный директор сети медицинских лабораторий «KDL | Медскан»

«Мы предлагаем франшизу медицинского офиса, предоставляющего широкий спектр услуг лабораторных исследований для пациентов. Это полностью готовое решение, включающее в себя проверенную бизнес-модель, все необходимое оборудование, доступ к единой лабораторной базе, обучение персонала, строгое соблюдение брендбука. Все процессы — от оформления заказов до взаимодействия с клиентами — соответствуют нашим корпоративным стандартам, что гарантирует стабильное качество услуг.

При этом мы открываем доступ к нашему опыту и нашей цифровой платформе. Все это обеспечивает предсказуемость бизнеса и дает значительное конкурентное преимущество.  Дополнительный плюс, способствующий быстрому развитию такого бизнеса, — широкий поток пациентов, который есть сейчас у компании.
Чтобы стать нашим партнером и начать работать, нужно сделать всего 6 шагов. Заключить договор и выбрать помещение (или помещения, если партнер собирается стартовать с нескольких лабораторий сразу). Потом нужно пройти у нас обучение, отремонтировать помещения и начать оснащать их оборудованием. Следующий шаг — подбор персонала и его обучение. После этого можно получать лицензию и приступать к работе.»

Поясняет Михаил Белякович, генеральный директор сети медицинских лабораторий «KDL | Медскан»

«Совсем нет. Чем хорош наш бизнес — тем, что вести его может любой, кто не намерен ограничиваться открытием ИП, а нацелен на масштабирование своего дела. Это могут быть как опытные предприниматели, так и новички, ранее не связанные с медициной, но пытающиеся найти перспективную нишу.

Если быть точным, то мы в равной степени готовы сотрудничать и с владельцами действующих лабораторий, и с предпринимателями, уже имеющими опыт работы в других сферах медицинского бизнеса, и с начинающими бизнесменами, у которых вообще нет никакого опыта, и с профессиональными инвесторами, готовыми вложиться в перспективное и социально значимое направление на растущем рынке.»

Рассказывает Сергей Попович, директор по франчайзингу сети «KDL | Медскан»

«Думаю, что любой бизнесмен понимает: сеть всегда устойчивее и рентабельнее одиночной точки, потому что такое устройство бизнеса позволяет оптимизировать расходы. Для того, чтобы партнеры могли выстроить свою локальную сеть, мы передаем им не просто операционную систему, а живую модель бизнеса, за два десятилетия нашей работы отточенную на сотнях наших офисов.

Живая модель дает возможность достаточно быстро и без потерь не просто выйти на рынок, в том числе незнакомый, но и фактически монополизировать его на локальном уровне. Отдельное конкурентное преимущество — доступ к платформе «Медскан», которая объединяет физическую медицинскую инфраструктуру и цифровые сервисы. Это позволяет обеспечить пациенту бесшовный маршрут от диагностики и профилактики до терапии и реабилитации. При нашем новом формате франчайзинга партнер приобретает статус стратегического союзника федерального бренда и эксклюзивное право на развитие целых районов или даже городов. Это позволяет выстроить крупный системный бизнес, опираясь на репутацию и технологии компании, которая является одной из лидеров рынка.

И конечно, есть расчеты. Срок окупаемости одной лаборатории — от 22 месяцев. Для ее открытия необходимо от 3,4 миллиона рублей. Подготовительный период для открытия — от 3 месяцев. Паушальный взнос — 300 тысяч рублей.»

Отвечает Сергей Попович, директор по франчайзингу сети «KDL | Медскан»

«С другими лабораториями сотрудничать нельзя. Все исследования проводятся исключительно в лабораториях «KDL | Медскан». Это дает возможность контролировать качество исследований, скорость обработки заказов и соответствие нашим стандартам, что является ключевыми условиями для сохранения репутации бренда.

А вот возможность расширения перечня услуг рассматривается. Мы обсуждаем сейчас развитие формата франшизы, чтобы он включал не только лабораторную диагностику, но и другие медицинские услуги.»

Объясняет Сергей Попович, директор по франчайзингу сети «KDL | Медскан»

«Вы, видимо, имеете в виду исследования по ситуации на рынке медицинских услуг в целом, где изрядная доля приходится на коммерческие клиники. И вывод о росте за счет повышения цен относится к ним. А вот относительно лабораторной диагностики аналитики делают иные выводы.

Получая по программе ОМС все больше услуг, пациенты будут обращаться в частные медучреждения, тратя на это собственные деньги, за более специализированными назначениями и обследованиями, считают они. При этом отмечают факторы, способствующие интересу к нашему сегменту: рост хронических и инфекционных заболеваний, увеличение доли пожилого населения, современные достижения в области диагностических технологий, в том числе появление диагностических систем нового поколения, включающих молекулярное тестирование и алгоритмы ИИ.

Эксперты также отмечают, что спрос на коммерческую лабораторную диагностику будет увеличиваться из-за укрепившегося тренда на превентивную медицину и заботу о здоровье. Уже сейчас растет число тестов на одного пациента: люди сдают все больше анализов, отслеживая все большее число лабораторных показателей.

Другая причина, которая способствует росту сейчас и будет способствовать росту этого рынка в ближайшие годы, — развитие биомедицинских технологий и расширение спектра возможных лабораторных исследований, благодаря чему сложные исследования, например генетические тесты, становятся доступнее, а значит, и популярнее.

Свой вклад будет вносить цифровизация и телемедицина, с помощью которых следить за здоровьем будет проще, а рекомендации и напоминания сдать те или иные анализы станут более частыми. На повышение спроса повлияет и улучшение уровня сервиса: бесконтактный забор биоматериала, пациентоцентричный подход, комфортные лабораторные офисы, которые также будут привлекать пациентов в коммерческие лаборатории.»

«В этом контексте мы говорим, что работаем на рынке, который никогда не останавливается. Кстати, по прогнозам Национального рейтингового агентства, в 2025 году сегмент коммерческих медицинских анализов может вырасти на четверть по сравнению с прошлым годом — до 175–180 миллиардов рублей, а в 2026 году — еще на 11–14 %, до 200 миллиардов. Инфляция, как вы понимаете, будет значительно ниже.

Кстати, аналитики подчеркивают, что в настоящее время рынок коммерческой лабораторной диагностики распространен в России неравномерно: остается еще немало регионов, где можно развивать этот бизнес. Наличие свободных территорий тоже указывает на потенциал развития отрасли. »

Проясняет Мария Корсунская, директор по маркетингу сети медицинских лабораторий «KDL | Медскан»

«Сегодня коммерческий сектор медицины стал драйвером ее развития, но при этом он очень фрагментирован. В большей части это независимые клиники, без единых маршрутов и стандартов.

Группа компаний Медскан (входит в контур управления ГК «Росатом») — одна из лидеров рынка коммерческой медицины России, входит в топ-3 крупнейших медицинских компаний по версии рейтинга Forbes 2025. Платформа «Медскан», частью которой является федеральная сеть лабораторий «KDL | Медскан», — это новая модель развития частного здравоохранения в России. Она объединяет физическую инфраструктуру и цифровые сервисы в единую систему. Медицинские организации, лаборатории, реабилитационные центры и аптеки работают благодаря ей как части единого маршрута здоровья.

Физический контур платформы — это 68 медицинских центров и более 500 лабораторий, расположенных в 105 городах России.

Цифровой контур обеспечивает стратегический партнер ГК «Нетрика Медицина», это 8 тысяч клиник и 38 тысяч аптек.»

105

городов России

68

медицинских центров

>500

лабораторий KDL | Медскан

«К платформе могут подключаться любые медицинские учреждения, которые желают повысить уровень цифровизации, эффективнее работать с пациентами, — от крупных сетевых клиник до небольших частных кабинетов. Для медицинских учреждений и врачей это мощный инструмент, снижающий рутинную нагрузку и позволяющий сконцентрироваться на самом важном — пациенте. Он дает доступ к полной истории болезни, подсказки от ИИ, возможность консультировать пациентов удаленно и повышать свою квалификацию. При этом партнер сохраняет свою юридическую и операционную автономию, что снижает инвестиционную нагрузку и ускоряет развитие.

Пациент имеет непрерывный доступ к своей медицинской информации и может использовать ее в любой клинике, которая входит в контур группы компаний. Он становится не объектом системы, а активным участником управления своим здоровьем.»

Рассказывает Мария Корсунская, директор по маркетингу сети медицинских лабораторий «KDL | Медскан»

«Cеть лабораторий «KDL | Медскан» входит в группу компаний «Медскан», представляющую собой динамично развивающийся холдинг медицинских организаций. Это один из лидеров негосударственного сектора здравоохранения в России. Клиники холдинга предлагают полный спектр высокотехнологичной медицинской помощи по передовым мировым протоколам. В 31 регионе России работает 68 медицинских центров, в том числе диагностические центры, госпитали с хирургическим стационаром, многопрофильные и специализированные клиники (включая онкологические), центры научных разработок и исследований. Флагманом является российский филиал университетского госпиталя Hadassah (Иерусалим), который расположен в Московском международном медицинском кластере «Сколково».

«KDL | Медскан» — это независимая федеральная сеть медицинских лабораторий, где ежедневно выполняют более 100 тысяч медицинских анализов для пациентов по всей России.»

6,7 млн

пациентов в год

3 тыс.+

видов лабораторных исследований